Jump to content
Alibaba - форум

Ваш Консультант

Members
  • Content Count

    21
  • Joined

  • Last visited

Community Reputation

0 Neutral

Recent Profile Visitors

The recent visitors block is disabled and is not being shown to other users.

  1. Ваш Консультант

    Что такое Alibaba.com?

    Alibaba.com – это ведущая платформа для осуществления глобальной оптовой торговли, предоставляющая услуги миллионам покупателей и поставщиков во всем мире. Через Alibaba.com торговые предприятия могут продавать свою продукцию компаниям в других странах. AliExpress – это глобальная торговая площадка розничной торговли, ориентированная на потребителей из разных стран, в частности из России, Бразилии и Соединенных Штатов Америки. Площадка предлагает качественные товары по заводским ценам маленькими количествами. Минимальный заказ может составлять 1 единицу товара, при этом Вы можете воспользоваться надежными способами оплаты, используя услуги Защиты покупателя.
  2. Ваш Консультант

    компания «ГенТерра»

    Как вывести на экспорт узкопрофильную компанию и как найти клиентов в условиях жесткой конкуренции Уникальность человека – во многом заслуга его генов. Уникальность компании – заслуга ее лидера. О том, как стать лучшим на российском и международном рынке молекулярной биологии, как, оставаясь в тени громких научных открытий, быть их двигателем, рассказал генеральный директор компании «ГенТерра» Владимир Сурвило. генеральный директор компании «ГенТерра» Владимир Сурвило "ГенТерра" - молодая московская компания, которая работает в области молекулярной биологии на российском рынке с 2014 года. В основе технологии лежит создание химических реагентов. В этой отрасли я работаю 10 лет. В 2009 году занимался органической химией в Национальной академии наук Белоруссии. Потом решил расти самостоятельно и создал совсем крошечную компанию. Силами троих человек мы занимались синтезом искусственных ДНК - химией для биологов. В 2010 я работал в лаборатории в Санкт-Петербурге, и в 2014 году приехал в Москву. Здесь с нуля было создано производство, для этого на тот момент у меня были и инвестиции, и опыт. Оборудование для предприятия пришлось везти из США. После того как получили несколько месяцев занимались настройкой под наши задачи. Думали, самое сложное уже позади, но кто бы мог подумать, что поиск помещения займет не меньше времени и сил. Найти под наше производство площадь оказалось довольно сложно. То локация не устраивала, то цена. Кроме того, мы могли разместить нашу лабораторию только в помещении, где есть вода и хорошая вытяжная система вентиляции. Вместе с тем, нельзя, чтобы над нашим производством находились люди. Работа с реагентами и легковоспламеняющимися жидкостями считается опасным производством. И вот, когда уже после полугодовых поисков практически опускались руки, нас совершенно случайно привели в Технопарк «Калибр». Это оказалось как раз то, что нужно. Бойцы невидимого фронта Всю важность нашей работы можно оценить только тогда, когда со всех экранов телевизоров и в Интернете один за другим появляются громкие заявления о сногсшибательном открытии. Именно в этот момент, сидя у своих пробирок, среди волшебных колбочек, трубочек и мудрёных аппаратов, мы чувствуем сопричастность к величайшим умам мира сего. Наши олигонуклеотиды (реагенты) и ложатся в основу таких исследований, и ни одна научная разработка не обходится без них. Чаще всего ученые даже не знают, какие соединения в этих реагентах. Их состав – большая коммерческая тайна производителя. Формулы стоят миллиарды долларов, а охраняются они, как военные объекты. Хотя себестоимость реагента может оцениваться в 1000 рублей, на рынке цена космически возрастает до 1 000 000. Сегодня мы имеем свои уникальные для России технологии. «ГенТерра» - единственное предприятие, которое производит материал для синтетических ДНК в граммовых количествах. Мы очень много работаем под заказ, в больших объемах: это и выполнение разовых заказов, и поставки реагентов постоянными клиентами. лаборатория компании "ГенТерра" Крепкая наживка и честная конкуренция В нашей области не так легко увести клиента у конкурентов. Это объясняется отраслевой спецификой и уникальностью разработок. Для клиента, который их использует в своих лабораториях, на производстве и в диагностике, это выглядит следующим образом. Если он однажды заказал реагенты под свои технологии у компании Х, перестроить в дальнейшем всю работу под олигонуклеотиды другого производителя слишком дорого. При каждой замене сырья принято проводить многолетние тесты на стабильность при хранении и стабильность при смене температурного режима. При переходе на другого поставщика надо снова все тщательно и долго перепроверять. И уж если кто-то из клиентов решится на этот шаг, значит предыдущий партнер абсолютно не устраивал. Поэтому в нашей сфере – конкуренция честная. О нас знают немногие, но нам этого хватает Репутацию в нашей сфере завоевывают нескольких лет. Конечно, если вы занимаетесь маркетингом, это случится быстрее. Но на масштабную рекламу тратиться большого смысла нет. Наш товар не пользуется широким спросом. Поиск в Интернете - 100 кликов в день считается хорошим результатом. Это никак не сравнится с обувными или парфюмерными интернет-магазинами, где кликов в 10 раз больше. Для сравнения, в их продажах клик стоит 500 рублей, у нас – 20. Очень эффективный инструмент, который никто не отменял - сарафанное радио. Как бы странно это не выглядело, но мы все ходим по одной дороге. И наши контракты часто зависят от того, кто оказался расторопнее. выставка Medica в Дюссельдорфе Выставки - двигатель бизнеса Но самый эффективный для нас инструмент продвижения — это специализированные выставки. Для нахождения новых рынков сбыта достаточно посетить всего несколько мероприятий в год. При этом можно еще и сэкономить. Например, в 2018 году Московский экспортный центр (подведомственный Департаменту предпринимательства и инновационного развития города Москвы) вывез нас в Дюссельдорф на серьёзную отраслевую международную выставку Medica-2018. Там мы удачно презентовали наши широкие возможности, установили новые контакты, заключили контракты на поставку реагентов в дальнее зарубежье. Поделюсь своим впечатлением от этой поездки. Хорошо, когда каждый занимается своим делом. Ты делаешь качественный, уникальный продукт, а МЭЦ предоставляет качественный и бесплатный сервис продвижения продукции на экспорт. Московский экспортный центр сопровождает компанию от офиса до стенда «Made in Moscow» на любой выставке, готовит форматы переговоров и даже помогает с переводом во время деловой встречи, а также обучает тонкостям экспортной деятельности. Ходить на их тематические семинары и обучающие программы можно круглый год. Все это помогает нарастить объемы экспортных контрактов. И все это бесплатно. Только ленивый не воспользуется этим. генеральный директор компании «ГенТерра» Владимир Сурвило Сервис "Азбуки вкуса" по цене "Пятерочки" Как я уже говорил, срок хранения для олигонуклеотидов – важное условие их использования, поэтому мы серьезно подходим к логистике. У нас довольно сложные условия затамаживания товара и сжатые сроки доставки. Сейчас мы оформляем все через своего таможенного агента, который работает в связке с международными логистическими компаниями. И, если раньше мы доставляли товар в США и Европу за три недели, то теперь хватает семи дней. Благодаря такому подходу цена доставки снизилась с в несколько раз. Для наших небольших посылок это существенная экономия, так как мы постоянно отправляем их небольшими партиями. Поставки идут в разные страны. Где основные деньги для бизнеса Сегодня наши покупатели есть в США, Европе, Австралии, Беларуссии, Южной Корее, Китае. С последней страной нам работать сложнее всего. Продажи в КНР всегда сопровождаются длительными переговорами, отсутствием гибкости с их стороны. И, если с немцами и американцами мы говорим на одном бизнес-языке, хорошо понимаем друг друга, проявляем большую заинтересованность, то с Китаем – все наоборот. Они очень непредсказуемы и немного высокомерны по отношению к другому миру. К тому же, когда ты знакомишься с компанией через Интернет, понять ее специфику, масштаб деятельности, жизнеспособность и статус довольно сложно. Бизнесмены из Поднебесной играют по своим правилам, при этом диалог на английском с китайцами вести очень сложно из-за специфики их чрезмерно музыкального произношения. А еще, по моей прошлой практике в фармацевтической компании, они могут и обмануть. Сегодня нам особенно интересен американский рынок. Это огромная лаборатория с большой перспективой роста. Доля американского экспорта в обороте нашей компании составляет 10%. Работая на рынке молекулярной биологии и синтетических ДНК, я не перестаю удивляться его бурному развитию. И сегодня смело могу назвать 21 век – веком генной инженерии. За этим будущее человека. А вот какое будущее у компании, которая работает в этом направлении, зависит от ее лидера. Если строить правильную модель роста и крепкие отношения с заказчиком – перспективы космические. Мы, например, планируем через пять лет довести наш экспорт с $100 000 до $5 000 000. (Источник - https://vc.ru/tribuna/74563-kak-vyvesti-na-eksport-uzkoprofilnuyu-kompaniyu-i-kak-nayti-klientov-v-usloviyah-zhestkoy-konkurencii)
  3. Ваш Консультант

    Авто (Renegade Design)

    Мы всегда знали о существовании такой площадке как Alibaba, ведь она является самой большой e-commerce площадкой в мире. Учитывая тот факт, что наша компания уже имеет опыт размещения на электронных площадках, было принято решение разместиться и на Alibaba.com. Мы считаем, что Alibaba очень интересная площадка с большим количеством различных инструментов для реализации своей продукции по всему миру. Используем не только в качестве инструмента для продаж, но и в качестве поиска партнеров по нашей тематике. На данный момент получаем около 15 запросов в месяц. Запросы приходят со всего мира, в основном это США, Китай и Ближний Восток. Количество стран с которыми мы начали работать после присоединения к Алибабе увеличилось в разы. Создание магазина на Alibaba.com предоставила нашей компании дополнительный маркетинговый инструмент помогающий расширить количество заинтересованных клиентов, которые в дальнейшем становятся нашими постоянными.
  4. Ваш Консультант

    Бытовая химия (BIOFORMEL)

    О площадке Алибаба знали давно. Наша компания давно работает в сфере производства средств бытовой химии, косметической продукции и товаров по уходу за животными. География закупок комплектующих и сырья для нашего производства всегда была очень широкая. В том числе активно работали и на рынке Китая. Естественно, проводили мониторинг рынка поставщиков, имеем надежных давних партнеров в Китае. В том числе именно от них мы и узнали об этой площадке. Площадка Алибаба предоставляет хорошие возможности для расширения рынка сбыта. Обширная география и большое количество потенциальных клиентов по всему миру. Мы получаем в среднем 30 запросов в месяц. Большинство из них, к сожалению, спамовые. Рабочих запросы около 10 в месяц. Что тоже, в принципе, неплохо. География запросов достаточно обширная. Но в основном это США, Австралия, страны ЮВА и Африки. Меньше всего запросов из Европы, но зато эти запросы более адресные и более конкретные по товару. Пока у нас не было заказов, которые можно было бы назвать крупными. Сейчас идет работа с одним заказчиком из ЮВА, ожидаем поступление заказа в течение ближайших недель. Также ведутся переговоры с заказчиком из США на предмет дистрибьюторства наших товаров на рынке Северной Америки. На данный момент существенной разницы в работе компании после выхода на площадку Алибаба пока не особо ощутимо. Но мы надеемся, что это обязательно произойдет как только наберет обороты торговля. Также хотелось бы выделить инструменты, которые есть на Алибабе. По правде говоря, изучить в совершенстве все возможностями нам не удалось, так как нет предела совершенству. Но благодаря сервисному специалисту из компании PAL удалось освоить азы использования инструментов, которые в повседневной работе просто необходимы.
  5. Ваш Консультант

    SIBERINA cosmetics

    COSMO PUBLISHING LLC is a Russian company which produces cosmetics TM SIBERINA. Our company creates unique and 100% natural cosmetics based on Siberian herbs. Based on various studies and analyzes, we created unique recipes for Siberina cosmetics, which have no analogues either in Russia or abroad. The whole strength of the Siberian herbs and berries we have kept for you almost in its original form. So that you can fully experience the full value of the useful properties of plants. All the ingredients for our cosmetics are harvested in the places of collection of plants, which qualitatively affects the preservation of useful properties. Careful selection of herbs, formulation of formulas that preserve the maximum amount of vitamins and trace elements, contributes to the creation of natural cosmetics, aimed at improving skin and hair. Completely manual work, not only when collecting herbs, but also in the manufacture of cosmetics, eliminates the negative impact on the ingredients, maximally preserving their useful properties. We create for you a truly unique makeup so that you can preserve your natural beauty and health for many years to come. Our brand is popular in Russia, we deliver our goods to many cities of our country. In 2017, we decided to enter the international market and Alibaba was the first to ask for help. We have been a Gold Supplier for over a year. During this time we received orders from many countries, such as the United States, Saudi Arabia, Italy, the United Kingdom and many others. Gold Supplier status allows you to publish our products on the first pages of Alibaba, we receive a large number of RFQ, our site is visited by many users from different countries. With Alibaba, our business has reached a new level-international. We are glad to cooperate with Alibaba and hope that there will be more international orders every year.
  6. Ваш Консультант

    Манекены Classy

    О площадке Алибаба знали давно. Наша компания давно работает в сфере производства средств бытовой химии, косметической продукции и товаров по уходу за животными. География закупок комплектующих и сырья для нашего производства всегда была очень широкая. В том числе активно работали и на рынке Китая. Естественно, проводили мониторинг рынка поставщиков, имеем надежных давних партнеров в Китае. В том числе именно от них мы и узнали об этой площадке. Площадка Алибаба предоставляет хорошие возможности для расширения рынка сбыта. Обширная география и большое количество потенциальных клиентов по всему миру. Мы получаем в среднем 30 запросов в месяц. Большинство из них, к сожалению, спамовые. Рабочих запросы около 10 в месяц. Что тоже, в принципе, неплохо. География запросов достаточно обширная. Но в основном это США, Австралия, страны ЮВА и Африки. Меньше всего запросов из Европы, но зато эти запросы более адресные и более конкретные по товару. Пока у нас не было заказов, которые можно было бы назвать крупными. Сейчас идет работа с одним заказчиком из ЮВА, ожидаем поступление заказа в течение ближайших недель. Также ведутся переговоры с заказчиком из США на предмет дистрибьюторства наших товаров на рынке Северной Америки. На данный момент существенной разницы в работе компании после выхода на площадку Алибаба пока не особо ощутимо. Но мы надеемся, что это обязательно произойдет как только наберет обороты торговля. Также хотелось бы выделить инструменты, которые есть на Алибабе. По правде говоря, изучить в совершенстве все возможностями нам не удалось, так как нет предела совершенству. Но благодаря сервисному специалисту из компании PAL удалось освоить азы использования инструментов, которые в повседневной работе просто необходимы.
  7. Наша компания занимается разработкой и производством лазертаг-оборудования. Лазертаг — наукоемкая область, поэтому мы просто обязаны быть на острие технологий. Чтобы быть востребованным в нынешнее время нужно использовать все возможности, которые дают крупные интернет-площадки. И одной из таких площадок стала Alibaba.com. На сегодняшний день, 65% продукции LASERWAR идет на экспорт, поэтому мы рассматривали Alibaba.com как еще один вариант для связи с потенциальными клиентами. В день мы получаем от 10 до 15 запросов, активно общаемся через инструментарий площадки с покупателями. Качество нашей продукции удовлетворяет самый взыскательный вкус, поэтому к нам обращаются из Европы, Африки и Америки. Самую большую сделку мы заключили с клиентами из Испании - 880 тыс. руб. Продукция LASERWAR безопасна, сертифицирована и ее удобно покупать через площадку Alibaba. Настоящая находка для любого клиента. Подключившись к работе с Alibaba, мы поняли: наши клиенты живут во всем мире и разделяют те же взгляды, которые близки нам. После подключения платного аккаунта мы увеличили количество оптовых покупателей со всего мира, больше чем в 1,5 раза. Приятно знать, что люди ведут активный образ жизни, расширяют свой кругозор и стараются посмотреть на лазертаг с другой стороны. Ну а мы делаем так, чтобы они получили лучшее лазертаг-оборудование в кратчайшие сроки и по лучшей цене. И в этом нам помогает Alibaba.com.
  8. Ваш Консультант

    Рыбная компания RED FISH

    История была такова: одни люди хотели пригласить российские компании из разных индустрий на саммит G20, одной из этих компаний была наша Red Fish, Co. Было чёткое понимание того, что для торговли с внешним миром подойдёт только сильнейшая платформа, такая как Alibaba.com. Наша торговая деятельность началась после того как мы получили приглашение от самой Alibaba. По началу у нас не было большого количества запросов от клиентов, но потом ситуация значительно изменилась и теперь мы с уверенностью можем сказать, что и в дальнейшем будем вести бизнес на этой площадке. Платформа Alibaba идеально подходит для поиска контактов со всего мира, из самых непредсказуемых уголков мира. Конечно, возникают проблемы из-за того, что наши клиенты разбросаны по всему земному шару и приходится иногда по долгу ждать прежде чем они ответят нам. По нашему мнению, система уведомлений должна быть немного доработана, но в целом Alibaba лучшее место для поиска новых оптовых клиентов. Обычно в день нам приходит около 5 запросов от потенциальных клиентов, получается, что в месяц у нас получается приблизительно 150 запросов. Из Китая нам приходит около 70% запросов, 10%-из США и 10% из европейских стран и все остальное из остальных стран. На данный момент самый большой заказ составляет 25 000 тонн рыбы- столько приобрели наши клиенты из Африки. Были были невероятно счастливы получить такой заказ, так как даже для оптовых продаж это считается достаточно большим заказом. Хотелось бы отметить, что поток клиентов увеличился в два раза. Кроме того, нам не нужно ничего делать, чтобы как-то найти новый клиентов, они пишут нам сами, и мы очень это ценим. Хотелось бы привести пример, до выхода на Alibaba нам приходилось обзванивать в день около 1000 потенциальных клиентов из которых только несколько десятков могли выйти с нами на следующий уровень общения. Таков наш результат.
  9. Ваш Консультант

    MOQ - что это?

    Что значит MOQ? MOQ, означает минимальный заказ. MOQ – это минимальное количество продукции, которое можно приобрести у поставщика. Можно ли приобрести партию меньше MOQ? Как правило, нет. Но когда дело касается ведения бизнеса с Китаем, всегда нужно пробовать договориться с китайскими партнерами. Даже если Вы пытаетесь снизить минимальный заказ с 1000 до 15 единиц/штук, это всегда можно объяснить желанием приобрести пробную партию в качестве образцов, убедив китайского партнера, что следующий раз заказ будет больше MOQ.
  10. Качество приобретаемой продукции. Одна из самых сложных задач при организации закупок на площадке – это обеспечить приемлемое качество. Чтобы не приобрести некачественный товар, который невозможно реализовать, стоит уделить проверке качества достаточное время и, возможно, даже выделить бюджет на выездные проверки на завод и заказ образцов согласно Вашим требованиям. Все это позволит избежать значительных убытков в будущем. Стоимость доставки. Реальная себестоимость продукции, отгруженной на Ваш склад в России, может оказаться не такой и низкой как Вы могли бы предположить. Перед тем как приобрести товарную партию, следует понимать сколько будет стоить доставка до вашего склада. В данном случае общая стоимость складывается не только из расходов на международную перевозку, но также включает таможенные платежи, сертификацию и тд. Вы всегда можете обратиться к профессионалам и получить расчет на доставку вашего товара «под ключ». Ваш поставщик. Чтобы выбрать надежного поставщика на Alibaba вам следует провести комплексную проверку и анализ.
  11. Trade Assurance - это сервис, обеспечивающий безопасность платежей. После оплаты за товар Ваши деньги не поступят на счет поставщика до тех пор пока вы не получите товар. Это достаточно надежный инструмент для сделок онлайн.
  12. Если Ваш груз не занимает даже половины морского контейнера, то самый бюджетный вариант по доставке груза из Китая – это морская доставка в составе сборного контейнера, но следует помнить, что и по срокам это самый длительный вид доставки, перевозка до конечного получателя и таможенная очистка займет 45-50 дней. При перевозке более крупных партий товара, занимающих большую часть контейнера, необходимо заказывать отдельный контейнер, себестоимость транспортировки груза в пересчете на килограмм, несомненно, будет значительно ниже в сравнении с другими видами доставки.
  13. Существует множество сервисов, предлагающих возможность расчетов с поставщиками на площадке. Наиболее известные среди них - это Paypal и Western Union, Alipay и Alibaba Trade Assurance. Все эти методы оплаты отличаются высокой комиссией и подойдут только для небольших заказов. Для стабильной и долгосрочной работы с вашим поставщиком больше подойдет SWIFT перевод от Вашего юридического лица.
  14. На сайте Alibaba есть встроенный мессенджер TradeManager, позволяющий мгновенно начать переговоры с поставщиком. Также вы можете воспользоваться электронной почтой или телефоном.
  15. Аудит поставщика – это более подробная форма проверки на месте. Из аудиторского отчета вы сможете получить детальную информацию о поставщике, начиная со сведений об учредителях, заканчивая оборудованием, которое установлено на заводе, иногда доступны даже видеоотчеты.
×
} };